Los 3 pilares para lanzar o hacer crecer tu negocio online

Las 3 únicas cosas que necesitas para lanzar y hacer crecer tu negocio online

El día de hoy quiero compartir contigo las 3 únicas cosas que necesitas para tener un negocio online rentable y sostenible.

Y lo hago para ayudarte a remover un poco la neblina que existe en el mundo del marketing digital.

Para que logres tener un poco más de claridad acerca de las cosas que son importantes para tu negocio online.

No importa si recién estás empezando o si ya tienes algún tiempo en tu negocio.

Esto es lo que marca la diferencia de los negocios que florecen y de los que quiebran.

Así que sin robarte más tu tiempo.

Aquí están

Los 3 pilares para lanzar o hacer crecer tu negocio online.

• Una oferta ganadora que resuelva el problema principal de tu cliente ideal.
• Un sistema de marketing para llamar la atención y generar prospectos de calidad
• Y una manera predecible de convertir a esos prospectos en clientes.

Y estos pilares son de mucha importancia.

Y es que la mayoría de coaches, expertos, asesores y proveedores de servicios se concentran en diferentes nichos, en diferentes tipos de negocio, en diferentes ofertas lo que les lleva a que pierdan la claridad sobre su negocio.

Y cómo dice el dicho: “La persona que persigue a dos conejos no atrapa ninguno”.

 

1. Una oferta ganadora que resuelva el problema principal de tu cliente ideal

 

Y empezamos con esto, porque optimizar la manera de cómo propones y vendes tus productos, programas o servicios tendrá el mayor impacto en tu negocio.

La verdad es que tú puedes ofrecer tus productos, programas o servicios por precios de alto valor.

(por 1000, 3000, 5000 dólares o más)

El secreto está en tener una propuesta de negocio clara y sencilla. (Una oferta ganadora).

Una propuesta de negocio que se concentre en resultados.

En los resultados que puedes conseguir para tus clientes.

Porque eso es lo que realmente importa.

La mayoría comete el error de creer que mientras más cosas ofreces, más puedes cobrar por tu oferta.

Y eso es falso.

Es más, eso puede llevarte a esa situación en tu negocio donde te puedes quemar.

Donde haces todo para todos, tratando de cumplir con las demandas de tus clientes y diciendo SÍ a todo porque necesitas el dinero.

Donde trabajas muchas horas y ganas muy poco.

Y yo quiero liberarte de esa situación de una vez por todas.

Y por eso quiero compartir contigo una manera de crear una propuesta de negocio ganadora, haciendo las preguntas correctas.

Aquí están 3 preguntas, que si te las planteas podrás crear un propuesta de negocio ganadora.

Pregunta #1:

¿Qué resultados quieren alcanzar realmente mis clientes?

¿Cómo puedo yo ayudar a mis clientes de la mejora manera a alcanzarlos?

Y para alcanzar los resultados que tus clientes están buscando siempre hay obstáculos a superar, eso por eso que la segunda pregunta es:

¿Si solamente pudiese ayudar a mis clientes a superar 3 obstáculos para llevarlos a alcanzar el resultado que desean, cuáles serían?

Y la tercera pregunta es:

¿Si solamente pudiese proveer a mis clientes con una o dos cosas para ayudarlos a superar estos obstáculos, qué cosas serían?

Respondiendo estas preguntas, tendrás una mayor claridad acerca de lo que puedes ofrecer a tus clientes.

Por que la verdad es que:

Lo claro y sencillo vende

Si tu propuesta de negocio está cargada de cosas y es confusa, no te será fácil poder venderla.

Ahora, tu propuesta de negocio tiene que ser estructurada de tal manera que te facilite a ti su entrega y te permita crecer tu negocio atendiendo cada vez a más clientes.

Es por eso que también es importante pensar acerca la “forma” de cómo proveer tus servicios.

¿Es un curso, es un taller, es una asesoría o haces todo tú para el cliente?

La pregunta es:

¿Cuál de todas las opciones es mejor para crecer mi negocio, ayuda a más personas y entrega la mejor experiencia a mis clientes?

Mientras sepas qué logras conseguir resultados para tus clientes, no importa la manera que entregues tus servicios.

Y es por eso que quiero que recuerdes algo.

Que el precio que cobras por tus productos, servicios o programas depende simplemente de tu manera de pensar acerca de tu propuesta de negocio.

Porque tus clientes no te pagan a ti.

Ellos están pagando para alcanzar los resultados que están buscando.

 

2. Un sistema de marketing para llamar la atención y generar prospectos de calidad

 

Y quiero presentarte una manera sencilla de pensar acerca del marketing digital.

El marketing digital.

Saber donde encuentra la atención de tu mercado, básicamente saber dónde están tus potenciales clientes.

Atraer a prospectos que estén interesados en lo que tu ofreces

Y generar citas o llamadas para convertir esos prospectos en clientes.

Eso es una manera sencilla de pensar acerca del marketing digital.

Y para conseguir todo esto necesitas dos cosas:

• Tráfico dirigido de alta calidad a tu web y a tu propuesta
• Un sistema para convertir en clientes a los prospectos provenientes de ese tráfico

Aquí podemos entender tráfico también como la “atención” que puedes generar de tu mercado.

Y tienes dos tipos de Tráfico (o dos tipos de cómo llamar la “atención de tu mercado”).

Tráfico orgánico: Todo el contenido que tú creas para llamar la atención de tu mercado. (Necesitas tiempo)
Tráfico pagado: Llamar la atención de tu mercado haciendo publicidad. (Necesitas dinero).

Ahora lógicamente generar un tráfico dirigido de alta calidad tiene un costo.

Ese costo puede ser pagado con tiempo o con dinero.

Y es algo que siempre tendrás que pagar.

Pero aceptar esto es una de las cosas más importantes que puedes hacer para tu negocio.

Porque básicamente todo se reduce a esto, al momento de generar clientes:

Si tú no puedes pagar dinero para adquirir nuevos clientes – entonces básicamente no tienes un negocio.

Y esto es lo que les pasa a varios coaches, asesores y proveedores de servicios.

No saben exactamente cuánto les cuesta adquirir un cliente, ni cuál es el valor de por vida de sus clientes.

Ahora la manera para atraer clientes a prospectos y convertilos en clientes no tiene que ser complicada.

Lo que necesitamos es generar el tráfico correcto con el mensaje correcto que va dirigido a tu mercado para generar una respuesta de tu cliente ideal.

Y esto lo logramos comunicando exactamente los problemas que tienen tus clientes de una manera tan vívida, que parecería que has ojeado su diario personal, y que solo tú tienes la solución a sus problemas.

Una vez que tengamos su atención, pués conducimos a demostrar que podemos resolver sus problemas a través de un pedazo de información.

Puede ser un video, una presentación o un informe.

Y al final de la presentación, extendemos la mano y les preguntamos si necesitan más ayuda.

Esto crea el nivel necesario de confianza de tus prospectos en ti y en tu habilidad de resolver sus problemas.

En un embudo de venta, esto se vería así:

Generamos tráfico de calidad a través de anuncios.

Estos anuncios se dirigen a nuestra página de aterrizaje donde ofrecemos un pedazo de información a cambio de sus datos de contacto.

En este caso, ofrecemos mostrar resolver sus problemas a través de una presentación.

Las personas que se registran pueden ver la presentación que hemos preparado donde damos a conocer una solución a los problemas de nuestros potenciales clientes y explicamos como es la manera que trabajamos.

Al final de la presentación las personas interesadas tienen la opción de reservar una cita o llamada con nosotros para ver si les podemos ayudar y trabajar juntos.

Si reservan una llamada, les haremos unas preguntas para saber más acerca de ellos y los obstáculos que desean superar para así poder servirlos mejor durante nuestra llamada.

En nuestra llamada veremos si es un cliente ideal para nosotros y les ofreceremos nuestros servicios.

 

3. una manera predecible de convertir a esos prospectos en clientes.

 

Para tener una base sana de ingresos para tu negocio tú necesitas lo siguiente:

Un promedio de cierre de clientes del 20%… quiere decir que de cada 10 personas que tengas una cita o una llamada de venta, 2 se convierten en tus clientes.

y varios prospectos de calidad que reserven esas citas contigo cada mes.

Ahora,…

…supongamos que tú logras cerrar 20% de (por ejemplo) 40 prospectos cada mes y tu producto, o servicio está valorado de tal manera que el valor de por vida de tu cliente alcance los $5000 dólares.

Si logras hacer eso constantemente por un año podrías generar casi medio millón de dólares

Los negocios que florecen tienen un sistema para generar prospectos de calidad constantemente y tienen una manera predecible de convertir a esos prospectos en clientes.

Es por eso que necesitamos un proceso de ventas para convertir a los prospectos en clientes.

El error que cometen la mayoría de los negocios, es que al momento de vender sus productos y servicios se enfocan en técnicas antiguas de ventas, donde se pone mucha presión sobre el comprador y se centran mucho en las características del producto o servicio.

Una mejor manera de hacerlo es vender cómo lo hace un doctor.

Si no te has fijado, cuándo tu vas tu doctor, el doctor primero te hace una serie de preguntas acerca de tu situación y de cómo te sientes, antes de hacerte un diagnóstico.

Una vez que sabe todo lo que necesita saber acerca de tu situación podrá hacer un diagnóstico preciso y darte la medicina que tú necesitas.

En los negocios no debería ser diferente

Tenemos que realizar una serie de preguntas a nuestros potenciales clientes para así poder hacer un diagnóstico de la situación en donde se encuentran para poder ofrecerles la mejor solución.

La idea es entender exactamente en la situación qué se encuentran, saber exactamente el resultado que desean conseguir y posicionar nuestra solución como el vehículo que los llevará a donde quieren llegar.

Y esto lo logramos hacer, sabiendo exactamente cómo realizar las preguntas necesarias para poder crear un diálogo con nuestros potenciales clientes y producir en ellos el nivel necesario de confianza en tu habilidad de resolver sus problemas.

Así el cierre de la venta se producirá de manera natural.

Esta es la manera de cómo ayudamos a nuestros clientes a cerrar más ventas para sus negocios.

Si deseas que te ayudemos a lanzar o hacer crecer tu negocio implementando y optimizando estos 3 pilares en tu negocio online, entonces te invito a reservar una llamada estratégica con nosotros.

En esta sesión estratégica veremos cómo te podemos ayudar.

Veremos también en qué situación se encuentra tu negocio, a dónde quieres llegar y qué metas deseas alcanzar en los siguientes meses.

Y crearemos un plan de acción que puedas implementar en tu negocio.

Así que si estás listo/a para dar el siguiente paso en tu negocio, entonces reserva tu sesión estratégica aquí>>>.

 

Saludos,

– Ricardo