Cómo atraer más clientes si eres un proveedor de servicios profesionales

En este artículo quiero darte una idea básica de cómo conseguir clientes para tus servicios profesionales usando marketing digital.

Así que empecemos:

Aunque muchos se dedican directamente a crear y a concentrarse en el marketing, olvidan la importancia de tener una oferta que vaya exactamente dirigida a tu cliente ideal.

Si tú eres un proveedor de servicios profesionales y si deseas conseguir clientes usando marketing digital…

…entonces lo primero que tú tienes que hacer es crear un paquete diseñado específicamente para resolver los problemas de tu cliente ideal a través de tus servicios.

Muchas de las veces cuando no logras conseguir clientes no se trata de que tu mensaje o tu marketing no están funcionando.

 

A veces simplemente la oferta que tienes no va con tu cliente ideal

 

Para que tu oferta funcione tienes que saber exactamente quién es tu cliente ideal y esto es súper importante cuando eres un proveedor de servicios profesionales.

Cuando tú eres un proveedor de servicios profesionales lo que tú vendes son servicios y no un producto.

Eso es algo intangible para muchas de las personas, lo que hace un poco más difícil venderlo directamente por internet, porque tus clientes al inicio no saben exactamente lo que van a recibir.

Nuestro trabajo es presentarles nuestros servicios de una manera más tangible a nuestros posibles clientes, para que ellos tengan una mejor idea de lo que van a recibir.

Y la mejor manera de hacerlo es empaquetando todos los pasos que ofreces con tus servicios para poder presentarlo dentro de tu web de la mejor manera.

La idea es crear un paquete completo con todos los pasos necesarios que tus servicios ofrecen para resolver los problemas de tus clientes.

 

Ahora ese paquete debe estar diseñado especialmente para resolver los problemas de tu cliente ideal

 

Déjame darte un ejemplo:

Digamos que tú eres un abogado que se especializa en derecho de empresa.

En este caso no basta con poner en tu web que eres una empresa que se dedica a derecho empresarial.

Lo importante es poder comunicar de una manera clara y tangible para quién está dirigido tus servicios.

Al ser abogado especializado en derecho de empresas, puede ser que te dediques a ayudar a Start-ups o pymes cómo puede ser que te dediques a ayudar a empresas muy grandes o corporaciones internacionales.

Supongamos que te decides enfocarte en ayudar con tus servicios legales a empresas grandes.

Los servicios que ofreces para empresas grandes van a diferir de lo que ofreces de Start-ups o a pymes.

Ya que los problemas legales que tienen las empresas grandes son completamente diferentes a los problemas legales que puede enfrentar un Start-up.

Entonces tu trabajo es crear un paquete con un abanico de servicios especialmente diseñado a ayudar a empresas grandes, que incluyan todos los pasos necesarios.

 

Eso te permitirá no solo atraer al cliente correcto, si no también poder facturar valores más altos

 

Esto es lo que la industria de turismo viene haciendo desde años con los paquetes todo incluido.

Si tú logras crear un paquete todo incluido de tus servicios dirigido a tu cliente ideal, te será más fácil poder atraer clientes a través de internet de una manera más predecible.

Lo importante es saber poder comunicar los resultados que vas a proporcionar  tus clientes.

Tú puedes crear también dos tipos de paquetes.

Un paquete básico y un paquete premium, donde puedes ofrecer más servicios por un precio mayor.

Esto hace que tus clientes pueden escoger.

Y al saber exactamente qué van a recibir de tu parte te ayuda a facilitar la manera en que tú puedas comunicar el valor de tus servicios y el valor que puedes entregar a tu cliente.

 

Cómo podemos implementar estos pasos en tu negocio

 

El primer paso es definir quién es tu cliente ideal y determinar exactamente cuáles son sus problemas.

Al saber cuáles son los problemas que ellos tienen, entonces podemos crear un paquete con nuestros servicios que les ayude a solucionar sus problemas de la mejor manera.

Una vez que hayamos diseñado nuestro paquete todo incluido para nuestro cliente ideal, entonces vamos a crear una Landing Page donde vamos a ofrecer este nuevo paquete premium y a donde vamos a dirigir el tráfico.

Como te dije antes, también puedes hacer también un paquete básico y un paquete premium para que le des la posibilidad de escoger a tu cliente ideal el paquete más adecuado.

Una vez que nuestra Landing Page esté con la oferta de nuestro paquete todo incluido, procedemos a enviar tráfico a la Landing Page.

Y esto lo puedes hacer creando anuncios por ejemplo en Facebook o en Google que van dirigidos a empresas grandes.

Las personas que vean estos anuncios llegarán a tu Landing Page con tu oferta de tu paquete de servicios.

Si logramos hacer esto de la manera correcta entonces se sentirán identificados con lo que ofreces y reservarán una cita contigo.

Esa es una manera sencilla de atraer clientes si ofreces servicios profesionales.

Lo importante es que tu oferta esté diseñada para ayudar a resolver los problemas específicos de tu cliente ideal.

Si quieres que yo te ayude a crear un sistema así para incrementar el número de clientes ideales para tu negocio reserva una llamada conmigo y estaré encantado de ayudarte

Hasta pronto.

– Ricardo